About this Event
Soyez Curieux — Win-Loss : Pourquoi vous perdez vraiment vos deals
Rejoignez-nous pour une conversation intime avec Julien Cohen-Roussey, CEO de Diffly.
La plupart des équipes commerciales pensent savoir pourquoi elles perdent des deals. Le prospect a dit que c'était le prix. Mauvais timing. Un concurrent moins cher. Le problème : cette histoire vient du vendeur, jamais de l'acheteur. Et elle est presque toujours fausse ou incomplète.
Julien remettra en question cette hypothèse. Il expliquera pourquoi la vraie raison de l'acheteur — ce qu'il pense vraiment — est enfouie sous des couches de politesse et d'évitement. Et pourquoi cet écart vous coûte des deals.
Ce que vous apprendrez :
- Pourquoi l'intuition du vendeur sur les deals perdus est presque toujours incomplète
- Ce que les acheteurs disent vraiment quand ils parlent à un tiers neutre
- Comment utiliser les données de win-loss pour affûter votre pitch, pas seulement auditer vos pertes
- Les vrais schémas cachés dans votre pipeline
La soirée :
- 18h30 — Portes ouvertes, bar disponible
- 19h30 — Conversation de 20 minutes, animée par Hervé Humbert
- Suivi de drinks et de conversations
À qui s'adresse cet événement ?
Fondateurs, responsables commerciaux, managers commerciaux, et toute personne construisant ou développant une organisation commerciale.
Détails :
- 25 places disponibles
- £2 d'entrée — incluant une boisson
- RSVP obligatoire via Eventbrite
- Lieu : Bissac, 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris (métro Bourse)
Prochains rendez-vous Soyez Curieux :
Novembre — Cécile Schuster (EMEA Agentic AI GTM Lead, Microsoft) : "Du sell and move on au sell and manage : ce que l'IA change vraiment pour les commerciaux."
Début 2027 — Ruben Uzan : pourquoi tant d'organisations peinent à tirer de la valeur des salons professionnels, et comment ne pas laisser filer ces opportunités."
Logistique
Bissac — 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris
Accès en transports :
- Métro : Ligne 4, station Bourse (sortie directe, 2 min à pied)
- Autres lignes proches : Sentier (L8/L9), Réaumur-Sébastopol (L3/L4)
- Parking : Rue de Richelme à proximité (payant)
À savoir :
- Restaurant/bar établi, ambiance intime
- Petit groupe (25 personnes max - espace préservé pour la conversation)
- Accès facile, accessible
- Ouvert jusqu'à minuit
Event venue & nearby stays
Bissac, 10 Rue de la Bourse, Paris, France
Concerts, fests, parties, meetups — all the happenings, one place.