Advertisement
Kiedy? 24.11Gdzie? Kraków
Agenda warsztatu „Zwycięskie sposoby na nowe oferty”:
Kierunek działania — jakie zlecenia chcę pozyskiwać?
Określenie grupy klientów, rodzaju nieruchomości i celów dopasowanych do własnych możliwości.
Mapa źródeł pozyskiwania.
Własna baza kontaktów, polecenia, działania w terenie, lokalne partnerstwa, networking i media społecznościowe. Jak wybierać źródła i budować ich różnorodność?
Źródła dopasowane do osobowości i mocnych stron.
Dobór sposobów kontaktu do predyspozycji, umiejętności i stylu pracy. Jak wykorzystać swoje atuty i rozwijać kompetencje potrzebne w pozyskiwaniu?
Zasoby potrzebne do pozyskiwania.
Czas, budżet, wiedza, relacje, narzędzia i wsparcie zespołu. Co już mam, czego potrzebuję i na jakie działania realnie mogę sobie pozwolić?
Od pierwszego kontaktu do zaufania i zlecenia.
Rozpoznawanie potrzeb, prowadzenie rozmowy i podtrzymywanie kontaktu. Dlaczego klient nie odsłania wszystkich kart na początku i jak dostrzegać kolejne potrzeby w jednej relacji?
Kalendarz, który wspiera pozyskiwanie.
Planowanie tygodnia, stałe bloki na nowe kontakty, powroty do rozmów i spotkania. Łączenie pozyskiwania z obsługą obecnych klientów oraz pozostawianie miejsca na nieprzewidziane zadania.
Konsekwencja w codziennym działaniu.
Budowanie regularności, ustalenie minimum działań i praca z odkładaniem zadań. Jak utrzymać systematyczność, kiedy efekty nie przychodzą od razu?
KPI i analiza skuteczności źródeł.
Kontakty, rozmowy, spotkania i podpisane umowy. Ocena efektów w odniesieniu do poświęconego czasu i kosztów — co kontynuować, co poprawić, a z czego zrezygnować?
Mój „plan lotu” — działania na najbliższe 30 dni.
Wybór priorytetowych źródeł, przypisanie zasobów, wpisanie działań do kalendarza oraz ustalenie mierników i terminów sprawdzania postępów.
Narzędzia jakie otrzymają uczestnicy:
1„Plan lotu” na 30 dni — miesięczny plan pozyskiwania.
Cele, wybrane źródła, konkretne działania, terminy i oczekiwane efekty.
2.Lista zadań do pozyskiwania.
Zestaw działań do wyboru i wpisania w kalendarz: od odnowienia kontaktów i rozmów o poleceniach po działania lokalne i internetowe.
3.Tygodniowy kalendarz agenta.
Szablon z blokami na nowe kontakty, powroty do rozmów, spotkania, obsługę klientów i analizę wyników.
4.Karta wyboru źródeł pozyskiwania.
Ocena źródeł pod kątem własnych predyspozycji, mocnych stron, grupy docelowej i gotowości do regularnego działania.
5.Bilans zasobów.
Co mam, czego potrzebuję i co muszę zorganizować: czas, budżet, baza kontaktów, wiedza, materiały i wsparcie.
6.Rejestr kontaktów i kolejnych kroków.
Z kim rozmawiałam, jakie ma potrzeby, co ustaliliśmy oraz kiedy i z czym wracam. Każdy kontakt z zapisanym następnym działaniem.
7.Karta przygotowania do rozmowy z właścicielem.
Cel rozmowy, pytania o sytuację i potrzeby klienta, wartość, którą mogę mu zaproponować, oraz ustalenie dalszego kontaktu.
8. Arkusz KPI i przeglądu miesiąca.
Liczba rozmów, spotkań i pozyskanych zleceń z poszczególnych źródeł, poświęcony czas oraz decyzje na kolejny miesiąc.
Najważniejszy efekt warsztatu: uczestnik wychodzi z własnym planem pozyskiwania i pierwszym tygodniem działań wpisanym do kalendarza.
Zapisy:
https://forms.gle/QxwkkGg58eEJxRKy7
Cennik:
499 zł plus przerwy kawowe dodatkowo płatne na miejscu gotówką - rejestracja do 12.10
550 zł plus przerwy kawowe dodatkowo płatne na miejscu gotówką - rejestracja do 25.10
599 zł plus przerwy kawowe dodatkowo płatne na miejscu gotówką - rejestracja do 30.10
650 zł plus przerwy kawowe dodatkowo płatne na miejscu gotówką - rejestracja do 15.11
699 zł plus przerwy kawowe dodatkowo płatne na miejscu gotówką - z ostatniej chwili
Przerwy kawowe są obligatoryjne dla każdego uczestnika.
Płatności za udział proszę dokonać na konto:
PRO-PER-TY POLSKA
19 1140 2004 0000 3402 7933 7709
Po dokonaniu płatności zostanie wystawiona faktura do 7 dni.
Tytuł wpłaty: 24, Kraków, zwycięskie sposoby na pozyskanie oferty
W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu:
[email protected], 690-006-924
Advertisement
Event venue
Kraków, Poland, Kraków, Poland, Krakow
Tickets
Concerts, fests, parties, meetups — all the happenings, one place.
Discover more events by tag
Workshops in KrakowEntrepreneurship in KrakowReal-estate in KrakowMarketing in KrakowBusiness in KrakowSkills-upgradation in KrakowLeadership in Krakow