Advertisement
Te așteptăm să te pregătești intensiv pentru următoarea negociere în care ești implicat la cel mai avansat curs de profil din România. Învață cum să fii un negociator mai bun prin instrumentele aduse de la Program on Negotiation (Harvard Law School și Wharton).Ce înveți:
- Cum îți definești interesele și alternativele
- Cum pregătești și planifici o negociere, luând în calcul interesele tuturor celor implicați
- Să identifici și să folosești terenul comun într-o negociere
- Ce stil de persuasiune folosești în negociere
- Cum să îți construiești strategiile de tocmeală în așa fel încât să te încadrezi în marje și să îți atingi obiectivele
- Cum să deprinzi abilități de persuasiune și cum să transmiți mesaje persuasive
- Cum eviți comportamentele distructive în negociere
- Cum descoperi și cum te concentrezi pe interesele reale ale partenerilor la negociere
- Ce tehnici de manipulare folosește partenerul de negociere și cum le poți contracara
Module incluse:
Oil Pricing - Este în top 5 simulări de negociere la nivel internațional și a fost dezvoltată de către Roger Fisher, fondator Harvard Negotiation Project și coautor ”Getting to Yes”. Simularea îți permite să analizezi dinamica grupului și modul în care se iau deciziile.
Soprana Saly - Este una dintre cele mai bine cotate simulări de la Program on Negotiation (Harvard Law School). Acoperă zona de negociere în baza unui mandat și pune accentul pe identificarea ZoPA (Zona unui Posibil Acord) într-o negociere.
Bargaining Styles – Assessment Tool - Este instrumentul de identificare și evaluare a propriului stil de persuasiune și negociere și a fost dezvoltat de către G. Richard Shell, Director Wharton Executive Negotiation Workshop.
Designul procesului de negociere - Presupune noțiuni despre:
# pregătirea și planificarea negocierii
# definirea intereselor și a alternativelor la negociere
# înțelegerea balanței puterii și a pârghiilor
# strategiile de negociere ale celor implicați
# abordarea procesului de tocmeală: poziționare, tactici, pârghii
Gestionarea procesului de negociere - Presupune noțiuni despre:
# Persuasiune: comportamente verbale (catalizatori și bariere)
# Tocmeală: orientarea pe realizarea de schimburi
# Putere, percepții, pârghii, balanța puterii
# Gestionarea emoțiilor în negociere
# Identificarea principalelor tactici de manipulare (dirty tricks) în negociere beneficii, consecințe, metode de contracarare
Advertisement
Event venue
Ramada Nord, Bucharest, Romania
Tickets
Concerts, fests, parties, meetups — all the happenings, one place.