About this Event
Die B2B Sales & Marketing Night ist ein inspirierendes Netzwerkevent in der Region für Vertriebs- & Marketingmitarbeiter, Führungskräfte und Gründer. Die Teilnehmer nutzen den gemeinsamen Austausch um zu Vertriebs- und Marketingthemen auf Augenhöhe zu diskutieren und spannenden Vorträgen zu lauschen.
Freut Euch mit uns auf diesen spannenden Abend mit vielen Highlights und After-Show-Drinks über den Dächern der Stadt!
Agenda
Veränderung souverän steuern im Kontext von Dauerveränderung
Host: Sandra Schnabel-Perales
Info: Erfolgreiches Sales und wirkungsvolles Marketing funktionieren nur dort, wo auch die Organisationen in Bewegung bleiben. Veränderung beginnt nicht „irgendwo bei irgendwem und irgendwann“, sie ist mittlerweile Daily Business in ziemlich allen Teams. Die Frage ist nur, wie wir ihr begegnen. Sandra Schnabel-Perales zeigt in ihrem Vortrag, wie Führungskräfte selbst zu Gestalter:innen von Veränderung werden, anstatt unbewusst Angst, Frustration oder Stillstand im System zu verstärken. Dabei geht es nicht um große Visionen, sondern um kleine Schritte, die Energie freisetzen und ganze Teams in Bewegung bringen. Daneben zeigt sie wie Sie Ihre Schritte messbar abbilden können und souverän steuern. Wer Veränderung aktiv angeht, motiviert auch sein Umfeld und schafft so die Basis für lebendige Kommunikation, erfolgreiches Sales & wirksames Marketing.
Regeln brechen, Abschlüsse machen: anders verkaufen, dank Flohmarkt-Dino
Host: Jasmin Zec Peškirič
Info: Warum kaufen wir eigentlich, was wir kaufen? Was verrät das über den Menschen, der vor uns im Sales-Prozess sitzt?
Meine These: Der eigentliche Wettbewerbsvorteil im Vertrieb ist nicht das bessere Skript oder das bessere ABC, sondern die Fähigkeit, die Menschen und einen Raum zu lesen. Besonders den digitalen Raum, in dem eigentlich alle nonverbalen Signale wegfallen sollten, aber es nicht tun.
Wie eine in der Kindheit erlernte Notwendigkeit heute meine Superpower ist, und warum es sich oft lohnt, sich nicht an Regeln zu halten.
Ein Talk mit ehrlichen Tipps und Tricks aus 20 Jahren Vertriebserfahrung.
Verkaufen beginnt im Kopf, nicht im Algorithmus – Marketing im KI-Zeitalter
Host: Steve Rettcke
Info: Künstliche Intelligenz verändert Marketing und Vertrieb. Doch bei aller technologischen Entwicklung bleibt eine zentrale Erkenntnis bestehen: Kaufentscheidungen treffen keine Algorithmen, sondern Menschen mit Emotionen, Bedürfnissen und Erwartungen.
Anhand zahlreicher Praxisbeispiele zeigt Steve Rettcke, wie Marken mit überraschenden Marketingmaßnahmen ihren Vertrieb erfolgreich unterstützen und warum echte Relevanz dort entsteht, wo Kommunikation Menschen berührt. Der Vortrag macht deutlich, weshalb Unternehmen ihre Marken nicht nur für Algorithmen entwickeln sollten, sondern für die Menschen, die am Ende über Vertrauen, Sympathie und Kauf entscheiden.
Ein Vortrag für alle, die Marketing und Vertrieb zukunftsfähig gestalten möchten, ohne den wichtigsten Erfolgsfaktor aus den Augen zu verlieren: den Menschen.
Keine Zeit für (Sales-)Enablement - Perfekt.
Host: Franziska Rduch
Info: Alle wissen, dass Enablement wirkt. Und kaum jemand hat Zeit dafür. Ich habe sieben Jahre bei Personio im Go-to-Market gearbeitet, unter anderem als Enablement-Lead im Hypergrowth, mit Trainings und Zertifizierungen für über 500 Mitarbeitende in Vertrieb und Marketing. Mein wichtigstes Learning aus dieser Zeit: Lange Trainingseinheiten sind heutzutage kaum noch machbar. Nachhaltige Wirkung entsteht durch kurze Formate, die sich in bestehende Routinen einfügen.
In meinem Talk zeige ich, wie Enablement auch ohne eigenes Team und ohne großes Zeitbudget funktioniert: mit Microsessions, die Verhalten wirklich verändern, und ehrlichen Learnings aus dem Scale-up-Alltag. Heute arbeite ich als Revenue Enablement Strategin und Breathwork-Trainerin. Was das eine mit dem anderen zu tun hat, erzähle ich in Chemnitz.
80 Prozent nutzen KI, 6 Prozent profitieren: Wo steht Ihr Unternehmen?
Host: Dr. Ralf Friedrich
Info: Viele Unternehmen halten sich für digitalisiert, weil aus dem Fax eine E-Mail wurde. Genau dieser Irrtum kostet gerade still und leise Wettbewerbsfähigkeit. Aktuelle Zahlen zeigen bei Künstlicher Intelligenz ein ganz ähnliches Muster: Die meisten Unternehmen nutzen sie in irgendeiner Form, kaum eines sieht bisher einen echten wirtschaftlichen Effekt. Der Unterschied liegt selten am Werkzeug und fast immer an den Menschen, die damit arbeiten sollen. Dr. Ralf Friedrich zeigt in seinem Vortrag, warum sich der Maßstab für digitale Kompetenz seit dem Computerführerschein der frühen 2000er Jahre alle paar Jahre komplett neu erfindet, warum ausgerechnet jetzt Urteilsvermögen, Lernbereitschaft und eine kluge Arbeitsteilung zwischen Mensch und Maschine über Erfolg oder Stillstand entscheiden. Mit Zahlen, die zum Nachdenken zwingen, einer Portion Humor und dem Blick dafür, wie schnell aus dem vermeintlichen Fortschritt von gestern der Rückstand von morgen wird.
Paneldiskussion: Braucht guter Vertrieb überhaupt KI?
Host: Hagen Meischner
Event venue & nearby stays
die fabrik chemnitz, Zwickauer Straße 145, Chemnitz, Germany
Concerts, fests, parties, meetups — all the happenings, one place.