About this Event
hei.workshop: Kundenakquise und B2B-Vertrieb
Viele Gründer:innen haben ein gutes Angebot, doch die passenden Kund:innen zu gewinnen, ist oft die größte Herausforderung. In diesem Vertiefungsworkshop entwickelst Du eine strukturierte Akquisestrategie, um potenzielle Kund:innen gezielt anzusprechen und mehr Aufträge zu gewinnen.
Im praxisnahen Austausch mit der Seminarleitung und anderen Gründer:innen reflektierst Du Deine bisherigen Vertriebsaktivitäten, schärfst Deine Ansprache und erhältst wertvolles Feedback für Deine nächsten Schritte.
Das erwartet Dich im Akquise-Workshop
Du hast bereits ein Angebot entwickelt und möchtest gezielt neue Kund:innen gewinnen? Dieser Workshop unterstützt Dich dabei, Deine Vertriebsaktivitäten gezielt weiterzuentwickeln und erfolgreicher zu gestalten.
Gemeinsam analysierst Du, welche Unternehmen, Ansprechpartner:innen und Entscheider:innen für Dein Angebot besonders relevant sind und wie Du diese gezielt ansprechen kannst. Im Fokus stehen die systematische Identifikation potenzieller Kund:innen, die Priorisierung vielversprechender Ansprechpartner:innen sowie der Aufbau eines strukturierten Akquiseprozesses.
Du entwickelst überzeugende Gesprächsleitfäden für deine Kund:innnen, lernst typische Entscheidungswege von Entscheider:innen in Unternehmen besser zu verstehen und setzt Dich mit erfolgreichen Angebots- und Follow-up-Prozessen auseinander. In praxisnahen Übungen trainierst Du reale Akquisesituationen, reflektierst typische Einwände von Kund:innen und erhältst direktes Feedback zu Deinem Vorgehen.
Der Austausch mit anderen Gründer:innen eröffnet zusätzliche Perspektiven und hilft Dir dabei, Deine Vertriebsaktivitäten kritisch zu hinterfragen und weiterzuentwickeln. So schaffst Du die Grundlage für eine systematische Kund:innengewinnung und langfristige Kund:innenbeziehungen.
Für wen ist der Workshop geeignet?
Dieser Workshop richtet sich an Gründer:innen und Selbstständige, die bereits erste Erfahrungen mit dem Thema gesammelt haben und ihr Wissen anhand ihres eigenen Gründungsvorhabens vertiefen möchten.
Das nimmst Du mit:
- Eine strukturierte Strategie zur Gewinnung neuer Kund:innen
- Mehr Klarheit darüber, welche Unternehmen, Ansprechpartner:innen und Entscheider:innen für Dein Angebot relevant sind
- Einen systematischen Akquiseprozess für Deine Kund:innen
- Konkrete Gesprächsleitfäden für Akquise- und Vertriebsgespräche
- Mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden von Kund:innen und Nachfassaktionen
- Individuelles Feedback durch eine:n erfahrene:n Vertriebs- und Akquiseexpert:in
- Wertvolle Impulse durch den Austausch mit anderen Gründer:innen
- Praktische Ansätze für erfolgreiche Angebots- und Follow-up-Prozesse
- Eine solide Grundlage für nachhaltige Geschäftsbeziehungen und mehr Aufträge
Format
- Teilnahmegebühr: 40 Euro
- 8 Stunden Präsenzworkshop
- Max. 12 Teilnehmende
- Für Gründer:innen mit einem bestehenden Angebot und ersten Erfahrungen in der Kund:innengewinnung
- Praxisnahes Arbeiten an der eigenen Akquise- und Vertriebsstrategie
🎤 Referent:Konstantin Mirliauntas|Gründer Kompetenz Zentrum - Individuelle Gründungsberatung und Unternehmensentwicklung
Kosta bringt seine langjährige Erfahrung in die Beratung von Gründer:innen und Unternehmer:innen ein. Er unterstützt dabei, Geschäftsmodelle zu schärfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und unternehmerische Kompetenzen weiterzuentwickeln. Sein Ansatz verbindet strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und einem reflektierten Umgang mit Herausforderungen.
📅 Datum/Uhrzeit: Dienstag, 6. Oktober 2026 | 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
📍Ort: hei. Hamburger ExistenzgründungsInitiative c/o Johann Daniel Lawaetz-Stiftung | Neumühlen 16-20 - 22763 Hamburg
💶 Kosten: 40€ - Ticket nur buchbar über Evenbrite
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Infos zum Ticketverkauf
- Ticketbuchung & Anmeldung nur über Eventbrite
- Begrenzte Ticketanzahl – first come, first served
- Keine Ticketbuchung per Mail oder vor Ort - auch nicht am Veranstaltungstag!
- 👉 Ohne gültiges Ticket keine Teilnahme
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Event venue & nearby stays
hei. Hamburger ExistenzgründungsInitiative c/o Johann Daniel Lawaetz-Stiftung, Neumühlen 16-20, Hamburg, Germany
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