Advertisement
Kiedy? 28.05.2026Gdzie? Kraków Queen Boutique Hotel ul. Dietla 60
Klient popytowy w centrum uwagi.
Nowa rzeczywistość rynku.
Czyli jak pracować na wyłączność z Klientem popytowym z gwarancją wynagrodzenia ?
📈Agenda Warsztatów.
,,Strategia Zysku w pracy z Kupującym,,.
1. Analiza Strat: Ile pieniędzy zostawiasz na stole?
Koszt alternatywny.
Wyliczenie realnych strat biura przy obsłudze tylko "podażowej,,
Uciekające wynagrodzenie.
Efekt skali. Porównanie stabilności finansowej biura opartego na dwóch nogach vs. biura "jednonogiego".
Lojalność klienta. Jak tracisz szansę na bycie "agentem rodzinnym" przez brak profesjonalnej opieki nad kupującym.
2. Bezpieczeństwo Umowy Pośrednictwa (Klient – Biuro)
Konstrukcja umowy "na poszukiwanie": Kluczowe zapisy chroniące wynagrodzenie agenta.
Klauzula wyłączności: Jak ją komunikować jako korzyść dla klienta (priorytetyzacja działań).
Rynek pierwotny w umowie: Zapisy dotyczące wynagrodzenia przy zakupie od dewelopera (odczarowanie darmowej usługi).
Rodo i AML.Bezpieczeństwo dokumentacji w procesie badania zdolności i preferencji klienta.
3. Zakres Usług: Za co klient płaci z uśmiechem? Czy Ty potrafisz zdefiniować co oferujesz ? W jaki sposób przedstawić te kwestie czytelnie dla zaintersowanego ?
Audyt Potrzeb i Możliwości
Analiza "Deep Dive": Wywiad wykraczający poza liczbę pokoi (styl życia, plany rodzinne, logistyka codzienna).
Weryfikacja Budżetowa: Współpraca z ekspertem kredytowym i wyliczenie realnych kosztów okołotransakcyjnych (PCC, notariusz, prowizje).
Audyt 360. Weryfikacja prawna, techniczna i lokalizacyjna.
Dostęp do rynku ukrytego.
Techniki pozyskiwania ofert off-market, z licytacji i bezpośrednich. Waga MLS w pracy pośrednika.
Optymalizacja procesu.
Selekcja ofert "za klienta" – oszczędność jego czasu jako najdroższej waluty.
Wsparcie posprzedażowe: Protokół zdawczy, przepisanie mediów, doradztwo w wykończeniu.
4. System Raportowania Działań (Narzędzie Uzasadniania Ceny)
Struktura Raportu Tygodniowego.
Status negocjacji i umówionych prezentacji.
Budowanie autorytetu. Jak raport zamienia "prowizję za nic" w "wynagrodzenie za wykonaną pracę".
Narzędzia.
Automatyzacja raportowania z CRM vs. personalizowane podsumowania. Które z nich jest bardziej kaloryczne ?
5. Cennik i Rentowność Usługi
Struktura wynagrodzenia.
Opłata wstępna (zaangażowanie), Success Fee (wynik), opłaty za audyty (wiedza).
Rentowność na pierwotnym: Jak rozliczyć się z klientem, gdy deweloper również płaci prowizję (transparentność 100%).
Elementy etyki.
6. Rynek Pierwotny .Profesjonalny Audyt zamiast Spaceru
Kontra Deweloper.
Dlaczego bezstronny agent jest jedyną ochroną kupującego przed błędami dewelopera.
Analiza prospektu. Co czytać między wierszami.
Odbiory techniczne: Jak zorganizować profesjonalne wsparcie inżynieryjne.
7.Strategia i Negocjacje
Analiza Porównawcza. Przygotowanie raportu cen transakcyjnych z okolicy, by klient nie przepłacił.
Reprezentacja w Negocjacjach: Profesjonalne zbijanie ceny oparte na faktach technicznych i rynkowych.
Oświadczenie woli nabycia -Twoja przewaga.
8.Plan Działania
To jest "ścieżka pacjenta" w Twoim biurze – od pierwszego kontaktu do szampana przy odbiorze kluczy.
9. Domknięcie Transakcji
Podpisanie umowy przedwstępnej/deweloperskiej.
Monitoring procesu kredytowego (jeśli dotyczy).
Finalny akt notarialny.
Uwaga !
Podczas szkolenia zostaną częściowo przedstawione narzędzia/formularze. Karta Kwalifikacji, Zakres usług, Cennik (3 strony) Plan działania, Przykładowy raport. Przykładowa Prezentacja.
Jeśli będziesz zainteresowany to druki płatne dodatkowo, pakiet 1200 zł lub pojedyncze 400 zł szt.
Możesz również zrobić te druki sam, ja wymyślałam i tworzłam te dokumenty przez ostatnie 10 lat kiedy zdałam sobie sprawę, że są niezbędne, żeby dobrze pracować dla siebie i Klientów. Ostatni dokument, plan działania powstał w roku 2025.
Zapisy:
https://forms.gle/8mRQmKzvn3cCgC4E6
Koszt szkolenia:
Jeśli chcesz być większą grupą zapraszamy do kontaktu zaproponujemy niższą cenę.
469 zł z VAT przy zapisach i płatności do 30.04 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
499 zł z VAT przy zapisach i płatności do 10.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
549 zł - z VAT przy zapisach i płatności do 15.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
599 zł - z VAT przy zapisach i płatności do 20.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
649 zł - z VAT przy zapisach i płatności do 25.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
699 zł - z VAT z ostatniej chwili plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
Numer konta do wpłat:
PRO-PER-TY POLSKA SP. Z O.O.
19 1140 2004 0000 3402 7933 7709
W tytule przelewu proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika.
Faktury wystawiamy po dokonaniu płatności do 7 dni. Jeśli musisz mieć proformę, zgłoś się na poniższy adres.
W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu:
[email protected], 690-006-924
Advertisement
Event Venue
Queen Boutique Hotel, ulica Józefa Dietla 60, 31-073 Kraków, Polska, Krakow, Poland
Tickets
Concerts, fests, parties, meetups - all the happenings, one place.
