Advertisement
,,Anatomia Katastrofy Umowy pośrednictwa z deweloperem , jako współpraca wysokiego RYZYKA,,Kiedy? 08.06.2026
Gdzie? Warszawa Leonardo
*Czas szkolenia: 5 godzin zegarowych (plus dwie przerwy x 15 minut i jedna 30 min).
Poziom: średniozaawansowany i zaawansowany.
Poruszać będziemy się po takich obszarach :
- Gdy deweloper upada, a Ty zostajesz z pozwami od klientów.
- Prawne błędy przy współpracy z deweloperem, których nie da się naprawić.
- BEZBRONNY POŚREDNIK: Jak umowy z deweloperami robią z Ciebie zakładnika transakcji.
- WSPÓŁPRACA WYSOKIEGO RYZYKA: Gdzie deweloper chowa pułapki, na które dajesz się złapać.
- PROWIZJA WIDMO: Jak deweloperzy legalnie omijają wypłatę Twojego wynagrodzenia.
POLE MINOWE RYNKU PIERWOTNEGO: Błędy, za które możesz zapłacić wolnością i reputacją.
Jak bezpiecznie i z wysokim wynagrodzeniem pośredniczyć w sprzedaży inwestycji deweloperskich
Prowadząca Elżbieta Liberda Radca Prawny
MODUŁ 1: Psychologia i Pozycja – Deweloper jako Partner Biznesowy
Deweloper (nie)przyjacielem pośrednika ?
Analiza układu sił. Jak przestać być „petentem”, a stać się strategicznym partnerem dewelopera?
Zostań Partnerem Dewelopera.
Budowanie autorytetu High-Status Advisor. Jak wejść do biura zarządu i wynegocjować warunki, których nie mają inni?
Profesjonalne relacje oparte na „Win-Win”.
Jak budować trwałe więzi, które owocują kolejnymi etapami inwestycji na wyłączność.
MODUŁ 2: Inżynieria Transakcji – Modele sprzedaży i Cesje
Cesje Deweloperskie – Złoty Graal czy Mina Lądowa?
Wyjaśnienie modelu szans i zagrożeń.
Rola pośrednika w procesie, który prawnie „nie istnieje” do momentu aktu.
Pośrednictwo w sprzedaży vs. Pośrednictwo w cesji: Kluczowe różnice w odpowiedzialności, dokumentacji i wynagrodzeniu.
System 10/90 – Fakty i Mity.
Jak wykorzystać ten model jako dźwignię sprzedaży i jakie ryzyka kryją się pod „atrakcyjnym” harmonogramem wpłat.
MODUŁ 3: Modele Współpracy – Od Agenta do Zewnętrznego Biura Sprzedaży
Zewnętrzne Biuro Sprzedaży (Outsourcing).
Know-how przejęcia pełnej komercjalizacji inwestycji. Jak zorganizować proces, by deweloper nie musiał zatrudniać własnych handlowców?
Hybrydowe modele oferowania.
Jak skutecznie sprzedawać, gdy deweloper prowadzi równolegle własne biuro sprzedaży? Zasady pierwszeństwa i ochrony leada.
Systemy Wynagrodzeń.
Od ryczałtu za komercjalizację po wysokie splity prowizyjne – co opłaca się bardziej?
MODUŁ 4: COMISIÓN FANTASMA
Ochrona Twojego Wynagrodzenia PROWIZJA WIDMO.
Jak deweloperzy legalnie omijają wypłatę Twojego wynagrodzenia. Analiza mechanizmów „omijania” (bypass) i walka z nielojalnością.
Redagowanie Umów Pośrednictwa z Deweloperem, małym, dużym średnim.
Zapisy, które muszą się tam znaleźć (milcząca akceptacja, ochrona leada, terminy wymagalności).
Klauzula Wyłączności.
Jak argumentować konieczność wyłączności przy dużych projektach inwestycyjnych?
MODUŁ 5: Pancerz Prawny – Ustawa Deweloperska i Ryzyka
Nowa Ustawa Deweloperska w pigułce.
Co każdy pośrednik musi wiedzieć, by nie wprowadzić klienta w błąd.
Obowiązki Informacyjne i Prospekt Informacyjny.
Twoja odpowiedzialność za treść przekazywaną nabywcy.
KONTRAKT Z DIABŁEM.
Analiza ukrytych pułapek w umowach deweloperskich (rezerwacyjnych i deweloperskich), których „nie przeżyjesz” Ty lub Twój klient.
MODUŁ 6: Zarządzanie Katastrofą – Gdy inwestycja staje w miejscu
Opóźnienia i Wady.
Odpowiedzialność pośrednika za błędy dewelopera. Jak komunikować problemy, by zachować twarz i wynagrodzenie?
Odpowiedzialność. Czy ma znaczenie, to że nie masz umowy w kupnie ?
Upadłość Dewelopera. Scenariusze kryzysowe. Rola i bezpieczeństwo pośrednika w procesie restrukturyzacji lub upadłości inwestycji.
Błędy Prawne Nie do Naprawienia: Przegląd orzecznictwa i „prawnych pułapek”, które kończą się w sądzie.
SESJA FINAŁOWA: Q&A – Warsztat na żywych organizmach
Analiza konkretnych umów i przypadków przyniesionych przez uczestników.
Podsumowanie warsztatu: "Rynek pierwotny to gra dla profesjonalistów. Wyjdź z gotową instrukcją, jak zabezpieczyć swoje miliony i zyskać szacunek najtrudniejszych graczy na rynku."
Zapisy:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScVv7I9M7IYzi0r3jXeKLkQWenahMcdsPeN7V2HyDGMo5_nfw/viewform
Koszt szkolenia:
Jeśli chcesz być większą grupą zapraszamy do kontaktu zaproponujemy niższą cenę.
Ilość miejsc ograniczona
659 zł z VAT przy zapisach i płatności do 10.03 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
699 zł z VAT- przy zapisach i płatności do 10.04 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
759 zł z VAT przy zapisach i płatności do 30.04 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
799 zł z VAT przy zapisach i płatności do 03.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką
Numer konta do wpłat:
PRO-PER-TY POLSKA
19 1140 2004 0000 3402 7933 7709
W tytule przelewu proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika.
Faktury wystawiamy po dokonaniu płatności do 7 dni. Jeśli musisz mieć proformę, zgłoś się na poniższy adres.
W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu:
[email protected]
Advertisement
Event Venue
Warszawa, Pamiątki pl. Defilad, 00-110 Śródmieście, Polska, Warsaw, Poland
Tickets
Concerts, fests, parties, meetups - all the happenings, one place.
