Advertisement
Запрошуємо до групи на офлайн курс з переговорів.6 одноденних офлайнових тренінгів плюс підтримуючі офлайн та онлайн воркшопи. Багато практик на кожному занятті.
💢 Ціль курсу
Підвищення ефективності ділового та особистого спілкування завдяки вивченню та успішному застосуванню чітких стратегій, схем та тактик ведення переговорів.
🎓 Учасники
Тренінг буде корисним і для досвідчених переговорників, і для новачків, які хочуть розібратися в основах ведення переговорів та побудувати твердий фундамент для подальшого вдосконалення своєї майстерності.
📈 Результати курсу
В результаті навчання у цьому курсі учасники:
- почнуть активно використовувати у своїй практиці алгоритм підготовки до переговорів;
- навчаться оцінювати сильні та слабкі сторони себе та опонента та прогнозувати хід переговорів;
- зможуть правильно обирати стратегію та тактику ведення переговорів, залежно від ситуації та опонента;
- отримають практичні інструменти управління переговорами, роботи із запереченнями та захисту від маніпулятивного впливу;
- вивчать методологію просування своїх ідей через SPIN систему ставить запитання;
- зможуть робити короткий продаж за технологією AIDA;
- вивчать принципи розвитку конфліктних ситуацій та зможуть знаходити максимально адекватний вихід із конфлікту.
Ведення комунікації згідно з отриманими в курсі знаннями та вміннями призведе до підвищення ефективності переговорів та прискорення прийняття конструктивних взаємовигідних рішень. Учасники набудуть впевненості у своїх силах і зможуть досвідчено та твердо вести переговори на рівних навіть із найскладнішим опонентом.
Після закінчення курсу випускники одержують сертифікат міжнародного зразка.
🚩 Програма 1 модуля «Підготовка до переговорів»
Стратегії переговорів
- позиційна стратегія (жорсткі переговори)
- Принципова стратегія (Гарвардський метод)
Позиції та інтереси сторін у переговорах. Багатогранник інтересів
Алгоритм підготовки до переговорів
- Поставлення вилки цілей на переговори (за SMART моделлю)
- Збір інформації про співрозмовника
- Валідація та верифікація зібраних даних
- Аналіз даних
- Складання SWOT таблиці
- опрацювання аргументів
- робота з запереченнями (опрацювання контраргументів)
Розробка програми підстроювання до співрозмовника. Психотипи
- Психотипи з темпераменту
- Психологічні стани за Еріком Берном
- Психотипи за системою DISC
Прийоми налаштування себе на успішні переговори (Гарвардський метод)
Практика у форматі переговорних поєдинків
🚩 Програма 2 модуля «Технології досягнення своєї мети у переговорах»
SPIN технологія
- Ситуаційні питання
- Проблемні питання
- Питання до замислення
- Підштовхуючи питання
Короткий продаж за технологією AIDA
- Привертання уваги
- інформування
- Прийняття рішення
- підштовхування до дії
Робота з запереченнями:
- Типові заперечення під час проведення переговорів
- Алгоритм реакції на заперечення
- Визначення істинних та хибних заперечень
- Логічні прийоми нейтралізації заперечення
- емоційні прийоми нейтралізації заперечення
Практика у форматі переговорних поєдинків
🚩 Програма 3 модуля «Конфлікт та маніпуляції у жорстких переговорах»
Етапи розвитку конфлікту
Стратегії виходу із конфлікту:
- Суперництво
- компроміс
- Пристосування
- Уникнення
- Співробітництво
Маніпулятивні методи та прийоми захисту від них:
- Умисний обман
- Фальшиві факти
- Неясні повноваження
- сумнівні наміри
- Неповне розкриття фактів
- Особисті нападки
- «Хороший хлопець – поганий хлопець»
- Загрози
Практичні заняття з відпрацювання захисту від маніпулятивного впливу:
- переговорні поєдинки
- Індивідуальне тестування
- Моделювання майбутніх переговорів
Практика у форматі переговорних поєдинків
⚒Формат проведення курсу
Офлайн. Кожен модуль складається з двох одноденних восьмигодинних тренінгів (суботня група з 10.00 до 18.00). Всього 48 астрономічних годин (64 академічні години).
👨🏫 Тренер
Курс веде президент Клубу професійних перемовників Олег Демчик.
📅Початок навчання
Перший тренінг першого модуля стартує о 10.00 у суботу, 18 січня 2025 р.
⛳Місце навчання
Київ, БЦ Silver Breeze
☝ У проміжках між тренінгами учасники курсу факультативно відвідують заняття до Клубу професійних перемовників, на яких відпрацьовують практичні навички (кожного вівторка, початок о 19.00).
Також учасники будуть включені в конфіденційну телеграм-групу Клубу професійних перемовників, де матимуть доступ до матеріалів поточного курсу, а також виконуватимуть домашні завдання та спілкуватимуться одногрупниками.
☝ Уточнення, роз'яснення, сумніви
📭 Пишіть свої питання на наш корпоративний e-mail: [email protected]
📞 Телефонуйте (097) 936-19-29
📝 Реєстрація на курс: https://pnc.com.ua/nego10_offline/
Advertisement
Event Venue & Nearby Stays
Київ, Kiev, Ukraine
Tickets
