Name: Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern
Start: 2026-05-19T18:30:00+02:00
End: 2026-05-19T20:45:00+02:00
Location: Rienößlgasse 3

$Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespr\u00e4che gezielt steuern$

Erkenne, wie Framing Entscheidungen beeinflusst – und wie du Verhandlungen von Anfang an bewusst steuerst.
About this Event

Du wirst in jeder Verhandlung beeinflusst. Die Frage ist nur: merkst du es?

Verhandlungen werden nicht nur durch Argumente entschieden – sondern durch den Rahmen, in dem sie geführt werden.

Framing beeinflusst jede Verhandlung. Es bestimmt, was als fair, sinnvoll oder attraktiv wahrgenommen wird.

Auch du wirst in jeder Verhandlung durch Framing beeinflusst – oft ohne es zu merken. In diesem Workshop lernst du, diese Mechanismen zu erkennen und gezielt für dich zu nutzen.

Das nimmst du mit

Verständnis, wie Framing Entscheidungen und Verhandlungen beeinflusst – auch bei dir selbst
Fähigkeit, Frames früh zu erkennen und einzuordnen
Techniken, um Verhandlungen aktiv zu steuern
Strategien, um ungünstige oder manipulative Frames zu hinterfragen und zu verändern
Konkrete Anwendung anhand typischer Gehalts-, Projekt- und Preisverhandlungen

Inhalt und Ablauf

Kompakter Input zu den Grundlagen von Framing in Verhandlungen
Analyse typischer Beispiele aus realen Verhandlungssituationen
Interaktive Übungen, in denen du Frames erkennst und selbst anwendest
Reflexion und Austausch in der Gruppe

Für wen ist dieser Workshop geeignet?

Dieser Workshop richtet sich an:

Studierende und Berufstätige
Alle, die Verhandlungen bewusster führen möchten
Personen, die sich in Gesprächen oft unter Wert verkaufen
Einsteiger:innen ohne Vorerfahrung

Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

Teilnahmegebühr

● € 15 Early-Bird-Ticket – bei Onlinebuchung mindestens 3 Tage im Voraus
● € 20 regulärer Preis – online oder vor Ort (Kartenzahlung möglich)

Über AANCM

Die Austrian Association for Negotiation and Conflict Management (AANCM) ist eine Initiative zur Förderung von Verhandlungs- und Konfliktkompetenz.

Wir organisieren Workshops und Trainings zu: