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Negociação e Vendas com PNLUma visão moderna da negociação, como forma de ajudar seus clientes na percepção de suas necessidades e como ajudá-los a conquistar o que é melhor para eles.
Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolinguística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas.
Aqui teremos como foco as negociações e as vendas.
Você desenvolverá técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz.
Você também vai melhorar sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
Especial atenção é dada à comunicação não verbal.
Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão da compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.
Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e formatação de reuniões.
Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões tomadas por todos os elementos que a constituíram.
Criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados.
Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz, o que constitui o verdadeiro homem de negócios.
Para quem é esse curso?
✔️ Empresários que tem dificuldades na comunicação com sua equipe;
✔️ Vendedores que tem dificuldades de atingir suas metas de vendas;
✔️ Qualquer pessoa que deseja melhorar a comunicação com sua equipe, família e amigos.
Objetivos
É objetivo do curso que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia e Rapport de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz.
Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
Especial atenção é dada à comunicação não verbal.
Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão da compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.
Você entenderá como funcionam as 3 grandes etapas de um processo de negociação:
approach: início da negociação onde a criação de um clima de confiança é fundamental
condução: o desenrolar da conversa onde você demonstra tecnicamente todo seu conhecimento sobre o que está vendendo
fechamento: saber o melhor momento para bater o martelo e fechar o negócio
Você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz.
Programação
● O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo;
● Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz;
● Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades;
● Como desenvolver comunicação eficaz;
● Como utilizar pistas não verbais;
● Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso;
● Técnicas para o primeiro contato (approach);
● Como abrir a negociação;
● Como transformar resistências em oportunidades de negociação;
● Como criar um diferencial em relação ao seu produto;
● Padrões linguísticos importantes em negociação e vendas;
● Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
● Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bons resultados;
● Como administrar o tempo;
● A integração da PNL aos programas de qualidade.
Carga Horária: 9 horas
Local: Hotel Coroados - Itajubá/MG
Informações e inscrições (35)98861-6177 Whatsapp
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Event Venue
Itajubá - MG, Rua Tenente José Cabral Rennó, 165, São Vicente, Itajubá - MG, 37502-016, Brasil, Santa Rita Do Sapucaí, Brazil
Tickets
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