Workshop: Verhandlungstraining

„Ein bisschen was geht immer“ – mag schon sein, aber wenn du nicht weißt, wie du an das Bisschen kommst, bleibt es auf der anderen Seite vom Tisch.
Wir verhandeln beim Einkauf, wir verhandeln beim Verkauf. Wir müssen unsere Zeit, unseren Materialeinsatz und unsere Dienstleistung kalkulieren. Wir verhandeln unsere Beförderung und wir verhandeln unser Gehalt.
Kurz gesagt, Verhandeln ist immer und überall und damit einer der Skills, der für Gründer/innen absolut unverzichtbar ist.
Wie steige ich in eine Verhandlung ein? Wie erschaffe ich eine Win-/Win-Situation? Und wie bringe ich mich in eine Position, bei der ich dem Druck der Verhandlungspartner nicht nur Stand halten, sondern – falls es angebracht ist – ihn auch selbst ausüben kann?
In diesem Seminar lernt ihr, Theorien und Techniken, die euch genau dabei helfen.
Lerninhalte
Das Harvard-Modell – wie wir uns bei unterschiedlichen Positionen einig werden
Kommunikationstypen – wer verhandelt wie?
Distributive Verhandlungstaktiken – Tipps, Tricks und Strategien
Nutzen
Sicher auftreten in Verhandlungen
Win/Win-Situationen herstellen
Lerne Verhandlungspartner einzuschätzen

Über den Dozenten
Oliver Wagner war stellvertretender Geschäftsführer in einem handwerksnahen Groß- und Außenhandelsbetrieb bevor er zum Journalismus wechselte. Dort arbeitete er viele Jahre als Nachrichtensprecher und Reporter für Radiosender und große News-Agenturen wie etwa dpa.
Mittlerweile ist Oliver Wagner als Coach und Wirtschaftsmediator tätig und berät mit seiner Firma loud ‘n‘ proud coaching Führungskräfte an den Standorten Aachen, Köln und München. Seit 2023 ist er im Präsidium und Aufsichtsrat von Alemannia Aachen.
Website: www.LNPC.de

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Technologiezentrum Ruhr, Konrad-Zuse-Straße 18, Bochum, Germany