Advertisement
Zapraszamy na stacjonarne szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim nt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika”Szczegóły i zapisy na https://zspon.pl/2024/10/25/szkolenie-sprzedaz-nie-jest-dzielem-przypadku-trzy-obszary-skutecznosci-w-pracy-posrednika-22-11-2024r/
---
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku
Krzysztof Rzepkowski
Kiedy pytam pośredników o ich wyzwania i problemy w sprzedaży, zwykle wskazują na następujące obszary:
- Prospecting, czyli jak dotrzeć do właścicieli mieszkań i pozyskać ich nieruchomość na wyłączność? Klienci albo zbywają nas przy pierwszym kontakcie, nigdy nie mają czasu na rozmowę, odkładają spotkania na święte nigdy, albo grzecznie dziękują, tłumacząc, że już współpracuje z naszą konkurencją, ale oczywiście odezwą się, gdy będą czegoś potrzebować… Albo też my sami nigdy nie mamy czasu na aktywny prospecting, wolimy czekać na klienta, zasypać się prezentacjami, a do poszukiwania nowych kontaktów jakoś nie możemy się zebrać…
- domykanie & negocjacje: klient zadaje tysiąc pytań i nawet jest żywo zainteresowany, a na koniec rzuca „muszę to przemyśleć” lub „proszę mi wysłać ofertę”. A potem jakoś nie kupuje bądź oczekuje kolejnych ustępstw lub rzuca nierealne propozycje. Zwykle zgłasza też dziesiątki obiekcji, wśród których niemal zawsze pada „drogo”, albo wymaga od nas bezpłatnego konsultingu i przesłania kolejnych ofert.
- decyzja: klient niby chce, ale jakoś ciągle odkłada decyzję. I cały czas musi coś przemyśleć i coś skonsultować, więc nieustannie słyszymy „Proszę się przypomnieć w przyszłym miesiącu”, „Wrócimy do Pana”, „Jesteśmy dopiero na początku naszej drogi”…
Słowem: relacja niby w porządku, prezentacja bez zarzutu, tylko jakoś – nie wiedzieć czemu – te wszystkie aktywności, które handlowiec podejmuje, nie przekładają się na pożądany efekt.
Dlaczego tak jest?
Zapraszam na szkolenie pt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku”.
Czego się dowiesz?
> jakie są części składowe skutecznej sprzedaży, na które masz wpływ i które możesz ciągle udoskonalać;
> jaką rolę odgrywają w sprzedaży nasze przekonania i nasza postawa;
> które obszary twojej pracy z klientem lub twoich umiejętności wymagają poprawy bądź radykalnej zmiany;
> czym różni się relacja biznesowa od relacji pseudo-przyjacielskiej;
> jak wyjść z roli akwizytora, w którą często wpędzają nas klienci, i stać się partnerem w sprzedaży;
> jakich błędów unikać podczas spotkania, by częściej wracać z tarczą, a nie na tarczy;
> nad czym pracować i co udoskonalać, by sprzedawać więcej.
----
DODATKOWE INFORMACJE:
ZGŁOSZENIA DO DN. 15.11.2024r.:
· Członkowie ZSPON, którzy nie zalegają w opłatach składek członkowskich – 350zł brutto.
· Pracownicy członków ZSPON – 380zł brutto.
· Osoby niestowarzyszone w ZSPON – 490zł brutto.
------
Pracowników zgłasza Członek ZSPON !!!
Przewidziane są dwie przerwy kawowe i jedna przerwa obiadowa – obiad we własnym zakresie.
REJESTRACJA:
Prosimy o przesłanie wypełnionego załączonego formularza zgłoszeniowego na adres mailowy [email protected]
UWAGA!: Wypełniony formularz należy przesłać wraz z dowodem wpłaty.
SPOSÓB ZAPŁATY:
Za uczestnictwo w szkoleniu należy dokonać zapłaty przelewem w tytule przelewu proszę wpisać „Szkolenie-Szczecin, data, nazwa biura, nazwiska osób uczestniczących w szkoleniu.”
Nr konta BANK BNP Paribas 4320 3000 4511 1000 0004 0759 50
Zapraszamy serdecznie :)
> Zgłoszenia: https://zspon.pl/wp-content/uploads/2024/10/Formularz-zgloszeniowy-1.pdf
> Szczegóły: https://zspon.pl/2024/10/25/szkolenie-sprzedaz-nie-jest-dzielem-przypadku-trzy-obszary-skutecznosci-w-pracy-posrednika-22-11-2024r/
Advertisement
Event Venue & Nearby Stays
Courtyard by Marriott Szczecin City, plac Brama Portowa 2, 70-225 Szczecin, Polska,Szczecin, Poland
