LA VENDITA DI VALORE” con LEGO® Serious Play®

Sat Mar 04 2023 at 09:00 am to 06:00 pm

Spazio 78 | Milano

Rachele Soliera - powered by FONDAZIONE BRODOLINI
Publisher/HostRachele Soliera - powered by FONDAZIONE BRODOLINI
LA VENDITA DI VALORE\u201d con LEGO\u00ae Serious Play\u00ae
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Il primo corso sulle vendite interamente esperienziale per comprendere i reali bisogni dei clienti e valorizzare la tua offerta commerciale
About this Event
Un corso sulle vendite come non si è mai visto prima!
Il primo corso sulle vendite interamente esperienziale che ti aiuterà a capire come comprendere i reali bisogni dei clienti e come valorizzare la tua offerta commerciale.
La VENDITA DI VALORE è un training esperienziale che utilizza il potere della metodologia Lego® Serious Play® per andare attraverso gli step fondamentali del processo di vendita.
Il “gioco serio” unito con tecniche e strategie di vendita consolidate, sblocca la mente facendo affiorare conoscenze e competenze a volte nascoste, stimola i partecipanti a rivedere il proprio approccio commerciale e a trovare nuove soluzioni che portino alla costruzione di una reale offerta di valore per i propri clienti.Target
Il corso si rivolge a chiunque offra prodotti o servizi per sé stesso o per conto terzi e senta la necessità di uscire dalla mera logica del prezzo e Vendere Valore ai propri clienti:- liberi professionisti, piccoli imprenditori, commercianti, personale di venditaStruttura del corso
Il corso è disegnato per un pubblico ristretto, 10 - 12 persone, al fine di consentire la partecipazione attiva e la condivisione delle reciproche esperienze.
Il percorso permetterà di rispondere ai 3 principali quesiti della vendita:
WHO - A Chi Vendo: Chi sono i miei clienti? Cosa fanno, quali attività svolgono? Quali sono le loro caratteristiche peculiari? Quali sono i loro bisogni? Quali sono i clienti più potenziali?
WHAT - Cosa Vendo: Qual è la mia identità aziendale e professionale? Quali sono gli elementi distintivi della mia offerta? Cosa posso fare io per loro? Come la mia offerta può generare un reale vantaggio competitivo?
HOW - Come Vendo: Come faccio a rendere “attraente” la mia offerta commerciale? Quali sono i punti di forza e di debolezza della mia offerta? Come trasformo le caratteristiche dei miei prodotti/servizi in benefici specifici per i miei clienti? Quali sono gli elementi necessari ad affrontare il colloquio con il mio cliente?

Durante il percorso approfondiremo concetti di vendita importanti come:
-Customer Segmentation, per definire le potenzialità del mio cliente-L’arte di domandare, per ottenere informazioni rilevanti -Job To Be Done, per comprendere in profondità I bisogni dei miei clienti-Caratteristiche vs benefici, per trasformare le caratteristiche della mia offerta in vero valore per il cliente-SWOT, per individuare punto di forza, di debolezza, minacce ed opportunità della mia offerta-SMART, per definire obiettivi efficaciLA VENDITA DI VALORE” con LEGO® Serious Play
Non è un corso classico di vendita con tante pagine ricche di elementi nozionistici. Richiede una partecipazione attiva dove tu stesso diventi l’attore principale della tua formazione.
Non è un corso dedicato solo agli addetti alle vendite, ma a chiunque abbia relazioni commerciali.
Non ha come obiettivo quello di voler insegnare quello che già sai, ma piuttosto indicare un percorso che ti stimoli a rivedere comportamenti acquisiti che spesso portano a soluzioni più comode ma non sempre più efficaci.
Si gioca con i mattoncini, ma non è un gioco! La formazione è un’attività impegnativa per la persona che ne usufruisce. Lego®Serious Play® è in grado di coinvolgere al 100% i partecipanti per il 100% del tempo, sbloccare il grande potenziale che ogni persona ha dentro di sé, stimolare il pensiero strategico, la soluzione dei problemi e la generazione di nuove idee.La costruzione tridimensionale dei modelli consente di visualizzare e comprendere fino in fondo tutti gli elementi in gioco, simulare scenari diversi e individuare rischi e opportunità. Dettagli logistici e organizzativi
Il corso si terrà il 4 Marzo, dalle ore 9:00 alle 18:00 presso Spazio 78 - Milano- Costo: Prezzo pieno €240 - Early bird €120 - fino al 22 febbraio
Politica di rimborso
Il costo del biglietto verrà rimborsato per intero in caso di annullamento del corso. Fino al 25 febbraio sarà possibile ottenere il rimborso del biglietto al netto delle commissioni, con una penale del 40% .
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Event Venue & Nearby Stays

Spazio 78, 78 Viale Sarca, Milano, Italy

Tickets

EUR 120.00 to EUR 240.00

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