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Objectifs pédagogiques de la formation :I- Partie théorique :
• Généralités sur le marketing pharmaceutique.
• Généralités sur le marché pharmaceutique et parapharmaceutique algérien.
• Techniques de vente et de négociation.
• Profiling et socio-types (Théorie de socio-styles).
• Techniques de communication :
1-Les étapes de la vente
2-Les étapes du processus d’achat.
3-Le processus de prescription.
4-La promotion des ventes (Visiteur Médical, Délégué Pharmaceutique, Délégué Commercial & Téléopérateur).
II - Partie pratique :
Présentation d’une offre (Maîtrise et présentation des caractéristiques techniques et commerciales d’un produit et les comparer aux caractéristiques des produits concurrents).
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Event Venue & Nearby Stays
Bab Ezzouar, Algiers, Algeria
