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ERFOLGREICH VERHANDELN | Ein Praxis-Training für zielorientierte VerhandlungsführungIdee und Ziel dieses Trainings
In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.
Inhalte
• Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
• Analyse der Verhandlungssituation
• Vorbereitung meiner Strategie z.B.
◦ Was ist mein BATNA?
• Wie kann ich argumentieren...?
◦ Welche Zugeständnisse kann ich machen?
◦ Phasen der Verhandlungsführung
◦ Beziehungsaufbau im Gespräch
• Wie kann ich überzeugen...?
◦ Verhandlungstaktiken
• Erkennen von Signalen der Körpersprache
• Umgang mit Killerphrasen und Manipulation
• Vermeidung von Verhandlungssackgassen
• Das Prinzip von Geben und Nehmen
• Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
• Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen
Und was ist das Spezielle an diesem Training?
Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus dem Teilnehmerkreis beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.
Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse
Teilnehmerzahl
Maximal 10 Personen
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche
Trainer
Diana Peymann
Sie brauchen nach dem Seminar weitere Impulse für die effektive Integration des Gelernten in den Arbeitsalltag? Gern bieten wir Ihnen hierzu ein Transfercoaching an.
Dauer
1. Tag: 10:00 - 18:00 Uhr; 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Preis
1.080,00 €
Sprache
Deutsch
Verpflegung
Der Seminarpreis beinhaltet die komplette Verpflegung während der Veranstaltung: Kaffee, Tee, Mineral- und stilles Wasser, Saftschorlen, frisches Obst, Bio-Müsli, Gebäck sowie ein Mittagessen in einem naheliegenden Restaurant.
Seminarbeschreibung und Anmeldung unter www.lucasct.de/erfolgreich-verhandeln
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Event Venue & Nearby Stays
LUCAS CONSULTING TEAM, Königstraße 30, Hamburg, Germany
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