De listado de Leads a Reuniones de venta B2B

Thu Oct 13 2022 at 09:00 am to 01:00 pm

Aticco Verdaguer - El teu coworking a Gràcia | Barcelona

The SaaS Institute
Publisher/HostThe SaaS Institute
De listado de Leads a Reuniones de venta B2B
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Sales Development para B2B SaaS: Inbound, Outbound y Midbound.
About this Event

Con un sistema implementado en más de 150 B2B SaaS, te explicaremos cómo las startups de mayor crecimiento estructuran su Sales Development. O mejor dicho, cómo transforman sus listado de leads a reuniones de venta, mostrándote así las claves de cómo aplicarlo en tu empresa.

Imparten el curso Toni Pérez, Marc Gassó y Andreu Iglesias, quiénes llevan +10 años aplicando esta metodología con éxito en decenas de empresas B2B SaaS.


Qué aprenderás en este Bootcamp:
  • Definir tu estrategia, Go-to-Market y segmentos top por tu Target Market.
  • Cómo crear un Playbook de ventas
  • Calificar a tus potenciales clientes con un Market Research eficaz
  • Cómo atacar por los distintos canales y cuáles son: Inbound, Midbound & Outbound
  • Cuáles son las tareas principales y limites entre ventas y marketing
  • Llevar a la práctica e implementar los sistemas de generación de oportunidades.
  • Cuáles son los componentes del equipo: roles principales
  • Medir tus resultados y hacer un análisis e interpretación de datos
  • Cómo evaluar tu pipeline y tener un forecast realista.
  • Métricas y KPIs clave. Benchmark de mercado
  • Cuáles son los principales errores a evitar: best practices

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Programación
Go to Market
  • Segmentación del mercado potencial: tamaño, región y vertical
  • Escenarios - nivel de madurez del mercado
  • Buyer Persona - a quién vendemos
  • Playbook: traducir la estrategia en guidelines claras para el equipo

Canales de Adquisición
  • Inbound - captura de leads con intención, petición de contacto
  • Midbound - generación de demanda, interacción con el lead
  • Outbound - adquisición en frío, “caza” de prospectos ideales

Sales Development - Outbound: (Adquisición en frío)
  • Definición del Target Market, segmentación y relevancia
  • Funnel: búsqueda de prospectos, Buyer Persona, Contactabilidad y cierre de meeting.
  • Planificación y forecasting: ratios de conversión, KPIs y ciclo de ventas

Marketing - Inbound y Midbound : (Captura de interés & interacciones con los prospectos)
  • Definición de la estrategia y canales. Inbound & Midbound
  • Budget: definición, planificación y KPIs
  • Funnel: captura de la demanda, calificación, nurturing y follow-up

Equipo de Sales Development
  • Roles principales y qué perfiles los cumplen
  • Responsabilidades de cada miembro y handover
  • Interacción y limites entre equipos de marketing y ventas


Presentado por:
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CEO y fundador de Bloobirds. Con su amplia experiencia como COO de Redpoints, Marketing Director de Userzoom, Toni es una referencia en Sales development y ventas en el mundo SaaS.


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CMO de Bloobirds. Con un track record excepcional en empresas como Red Points, Travelperk o Forcemanager, Marc es un experto en Marketing y Opp Gen.


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Director de The SaaS Institute. Especializado en Operaciones y Desarrollo de equipos de ventas ha formado a más de 100 SDRs en unas 40 startups B2B.

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Event Venue & Nearby Stays

Aticco Verdaguer - El teu coworking a Gràcia, 339 Carrer de Provença, Barcelona, Spain

Tickets

EUR 100.00 to EUR 200.00

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