Advertisement
3…2…1… zaczynamy odliczanie !Pierwsze takie wydarzenie zorganizowane przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portalu Nieruchomosci-onilne.pl, najbardziej przyjaznego pośrednikom.
„Agent on tour”
bo tak brzmi nazwa tego przedsięwzięcia ma na celu nauczyć, dokształcić agentów nieruchomości, budować wartość swojej usługi tak, aby klient bez dyskusji chciał zapłacić wynagrodzenie! Pierwszym gościem specjalnym I edycji „Agent on tour” będzie ekspert od sprzedaży i negocjacji Krzysztof Rzepkowski, który poprowadzi szkolenie: ”Techniki obrony wynagrodzenia!”.
Co zyskasz w tej podróży uczestnicząc w tym szkoleniu ?
- dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat ceny i ich wynagrodzenia nie zdominował rozmowy;
- dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować;
- nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
- poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać,
- otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny.
Co dostaniesz na drogę ?
Szkolenie podzielone jest na III części :
I. w pierwszej części zajmiemy się budowaniem wartości czyli umiejętności rzeczowego i przekonującego odpowiedzenie klientowi na trzy pytania :
1/ dlaczego mam skorzystać z usług pośrednika
2/ dlaczego to właśnie masz być Ty, a nie Twoja konkurencja ?
3/ dlaczego mam Ci za to tyle zapłacić ?
Motto, które będzie nam towarzyszyć w tej części, to: „Ludzi nie interesuje CO robisz, ale DLACZEGO mają za to zapłacić”.
I dlatego przesuniemy akcent z CO (czyli kim jesteśmy, jak wielką sieć tworzymy i od ilu lat działamy) na DLACZEGO: w jakich obszarach wyręczamy lub zastępujemy klienta w trakcie procesu kupna / sprzedaży nieruchomości. Przy pomocy narzędzia zwanego „30-sekundowa reklama” (Elevator pitch) nauczymy się o tej wartości przekonująco opowiadać.
II i III. część poświęcimy technikom obrony prowizji. W tym celu poznamy autorski model 4Z:
1. Złam schemat
2. Zdobądź uwagę
3. Zbuduj wartość
4. Zabierz wartość
Następnie dowiemy, się jak odroczyć rozmowę o wynagrodzeniu i jak reagować na próby negocjowania (a często podważania) naszego wynagrodzenia, zanim jeszcze spotkamy się z klientem (zwykle przez telefon). W tym celu poznamy kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny, takich jak „Brak uprawnień”, „Zły Szef”, „Dobry Policjant / Zły Policjant”, oraz nauczymy się, jak reagować na tzw. zmylenia typu „Mamy na oku inne tańsze mieszkanie” lub „Konkurencja pobiera połowę waszego wynagrodzenia”.
Advertisement
Event Venue & Nearby Stays
ul. Legnicka 46-46A, III p., lok. 16, 53-674 Wroclaw, Poland, ulica Legnicka 46, 53-674 Wrocław, Polska, Wroclaw, Poland
Tickets
